Seguidores Não Pagam as Contas (Aprendi Do Jeito Difícil)

Tem uma armadilha aí fora que eu vejo muitos caindo.

Algumas pessoas estão crescendo ensinando uma estratégia que serve muito bem, obrigado, para uma única pessoa: o próprio vendedor.

Porque eles ensinam que, para crescer no Instagram e em outras redes, basta você fazer um conteúdo de apelo geral, bem feito e com qualidade...

...e isso vai gerar bastante visualizações e, por consequência, seguidores e, por consequência, compradores.

Mas percebe que, nessa rápida descrição, há várias suposições que podem simplesmente falhar?

Veja:

Criar conteúdo de qualidade está tudo bem. Se for com design melhor, melhor ainda.

Mas não necessariamente isso é o que vai vender mais.

Ainda mais em termos de redes sociais, onde alguns dos anúncios feitos de maneira mais descrachada possível tendem a performar melhor...

...porque eles parecem mais naturais e não alguém tentando te vender algo.

Então, com relação a marketing, sempre há muitos nuances que a gente precisa interpretar antes de assumir algumas verdades e tomá-las como fator decisivo absoluto.

Mas o principal que eu vejo como um grande erro — e até comentei recentemente no tutorial que eu mandei por aqui de conteúdos que vendem — é na escolha do conteúdo em si.

Não só do conteúdo...

...mas também das métricas que se monitoram, que serão métricas de vaidade.

Porque voltamos ao que eu falei antes:

Essa estratégia e as métricas que são mostradas como prova de que algo funciona servem muito bem para quem está vendendo dita estratégia.

Mas você deve se perguntar:

Ela funciona também para outras pessoas que não vendem crescer no Instagram fazendo a dita estratégia?

E aí você vai ver que muda de figura.

Isso é algo que se repete várias vezes.

Assim como aquelas pessoas que vendem que o grande segredo está em vender em tickets super altos, de dez, vinte até cinquenta mil reais, sem precisar de call em apenas três minutos com PDF de três páginas.

Não tem nada errado com a estratégia...

...só que esperar que isso funcione em escala e consistência é complicado.

Um grande amigo que fatura nove dígitos por ano (que é pelo menos 100 milhões/ano) uma vez brincou comigo:

"Eu devo ser muito burro… porque eu faço tanto esforço para vender."

Obviamente, ele estava sendo irônico.

Porque ele sabe que, em escala, não é bem por aí.

E tá tudo bem.

Tem momentos que serve alguma estratégia mais simples e, às vezes, você dá sorte.

Agora, dessa estratégia, desse tipo de conteúdo de topo de funil, a maior bronca que eu vejo é que ensina-se que é para você pegar conteúdos super abrangentes...

...porque estes vão ter e chamar mais atenção.

E é verdade.

Você faz um carrossel falando de alguma personalidade, algum famoso, ou de assuntos super genéricos, a tendência é que você vai ter mais pessoas que podem possivelmente se interessar.

E se seu objetivo é unicamente, talvez, como influencer, crescer a quantidade de pessoas que te seguem, o número de pessoas que curtiram seu post até compartilharam...

...então tá tudo bem.

Porém, se você é como eu, que tem um negócio por trás que deseja vender — seja esse produto, serviço, SaaS ou o que for — tem grande risco da conta não fechar.

Porque pensa só:

Vamos exagerar o ponto para ficar mais claro o problema.

Vamos supor que eu vou lá no meu perfil e crio um carrossel super bem produzido falando sobre essas canetas de emagrecimento que estão muito na moda.

Eu tenho certeza de que esse post poderia atrair muitas pessoas porque fala de um assunto que é de interesse de muitos.

E legal, essas pessoas começam a me seguir.

E vamos supor que eu continue fazendo posts desse tipo por três meses em seguida.

Ótimo!

Meu perfil cresceu para 50 mil seguidores, os posts têm bastante visualizações.

Perfeito.

Agora, finalmente chegou o grande momento.

Eu vou oferecer o meu curso de interpretação de física quântica, baseado nos ensinamentos de Einstein e o coitado do gato do Schrödinger que até hoje não sabem se está vivo ou morto!

Pergunta:

Qual que é a chance das pessoas comprarem?

Baixa, certo?

De novo, estou exagerando para fazer um ponto.

Não é algo binário 0 a 1.

Às vezes, você consegue pegar um conteúdo topo de funil e conectar com o que você faz.

Mas cuidado com as métricas de vaidade.

Vive buscando atenção por atenção, sem medir o funil até a ponta final, para saber se você consegue vender.

Por isso que a gente ensina e pensa sempre numa estratégia de topo, meio e fundo de funil.

Se você viver só de topo de funil, que não chega construindo um conteúdo que não é do seu funil...

...você corre o risco de atrair diversas pessoas que tem zero interesse em comprar o que você oferece.

E aí é só métrica de vaidade.

Ao invés de tentar conseguir alcançar e agradar pouco 1 mil pessoas...

...foque em agradar muito 100 pessoas.

Um dos conselhos que o Paul Graham, do Y Combinator, fala em termos de negócio em si...

...e que se aplica muito bem obrigado aqui para este caso.

Torcendo por você,

–Bruno Picinini

PS: aqui o tutorial de conteúdos que vendem pra te ajudar a criar conteúdos que talvez atraem menos pessoas… mas as certas.

Chegou até aqui e na dúvida do que fazer agora?

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