O Concorrente Que Você Não Vê

Deixa eu te contar uma coisa que percebi outro dia…

Você já parou pra pensar quem é seu concorrente real? Porque eu achei que eu sabia quem era, mas na verdade, eu estava enganado.

Bastante… enganado.

Parecebe óbvio. E você até suspeite também. Mas, no calor do dia a dia, a gente esquece disso. E é um erro perigosíssimo.

Sabe quem eu tô falando?

É um que talvez muitos não se deram conta ainda…

Mas ele já sabe quem somos todos nós.

E mais:

Sabe cada detalhe do nosso produto. Como funciona, os segredinhos, as regras de negócio e assim por diante.

Veja:

Se você tem um SaaS e acha que o seu competidor é outro SaaS, você errou o inimigo.

O nosso concorrente real é aquele que a cada 3 ou 6 meses quebra mais uma penca de startups. E mais:

Derruba as ações de empresas bilionárias com muita cancha e história.

Já entendeu o problema?

Tô falando dos grandes AI Labs:

Anthropic, OpenAI, xAI, Google… e mais todos chineses aí fora que estão vindo com tudo.

E o pior:

Toda vez que sua ferramenta genérica funciona bem, você manda um sinal pra OpenAI e Anthropic: "essa dor aqui vale a pena resolver".

Foi assim com o Jasper. Lembra desses?

Ferramenta horizontal. Gerava texto genérico. Até o ChatGPT fazer a mesma coisa. De graça. Dentro do próprio chat.

Você compete com a velocidade deles.

Eles têm dados de milhões de empresas. Sabem exatamente o que copiar de você antes de você perceber.

E toda ferramenta horizontal vive com esse risco:

Um update. Só um.

…E anos de trabalho viram uma linha de código dentro do ChatGPT.

E esses updates estão chegando cada vez mais rápido.

Agora, a saída não é ter mais inteligência artificial.

É ter inteligência de nicho.

Em vez de "Gerador de Posts", crie o "Gerador de Linha Editorial para Advogados".

É você verticalizar a sua solução. Seja por FUNÇÃO ou CLIENTE. Ou ambos.

A Owner.com (100 milhões de dólares de ARR (Receita Anual Recorrente), 1bi em valuation) não tentou ser um site builder pra todo mundo. Virou o site builder de dono de restaurante. Parou de brigar com Wix e Squarespace.

E quando você resolve a dor específica de um nicho, você sai da fila de assinatura de 49 reais e começa a cobrar mil reais ou mais por mês.

Porque você não vende software—

Vende inteligência de mercado.

É algo que eu penso todos os dias aqui pra arOS:

Se possível, eu quero um fosso pro meu castelo virtual tipo esse:

Não tem certo ou errado. Só diversas maneiras de jogar o jogo.

Eu acredito que a melhor proteção natural é uma verticalização do seu SaaS, seja por função ou cliente.

Ou ainda um híbrido no melhor estilo Clay.com:

Uma base horizontal…

…combinado com um aprofundamento vertical.

E você… como você tem pensado no seu SaaS pro longo prazo?

Torcendo por você,

–Bruno Picinini

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PS: Jasper ainda existe, mas precisaram pivotar para sobreviver. De um unicórnio de 1bi em dólares… para pivotar para poder continuar lutando.

Algo que vai acontecer cada vez mais vezes no mercado.

Chegou até aqui e na dúvida do que fazer agora?

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